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我国照明行业的转型之路

编辑:南昌欧辉照明灯具有限公司   字号:
摘要:我国照明行业的转型之路

中国照明灯饰行业经过20多年的发展,日趋成熟起来,其产业地位在不断上升,市场份额也在不断增大,上升空间巨大,被喻为“朝阳产业”。然而,随着照明灯饰行业的发展与趋近成熟,转型与升级成为行业中的“家常话”。事实上,转型与升级确实是照企插上腾飞的翅膀,翱翔国内、甚至国际市场的必经之路。

但转型升级不能停留就口头上,必须落实到行动。然而中国照企现在普遍存在着顶层设计严重缺失的问题,企业没有可以操作的方法论,多数是“摸着石头过河”,不断试错,导致企业面临一个又一个的问题,美好的愿望都只能停留在纸面上。尤其是在新型的LED产业面前,于是,一个个喊着转型升级口号的照明灯饰企业倒下了。

危机一:温水中的青蛙,小心“安乐死”

近十几年来,我们经常会看到一些国际巨头面临“地位不保”的威胁、面临市场份额被狠狠瓜分的尴尬,我们甚至能看到一些曾经称霸世界的行业巨头在走下坡路。

这是一个值得还在商海中沉浮的企业家们、营销人深思和警醒的严肃话题。我们中国照明灯饰企业家们绝不能幸灾乐祸,说不定哪天这“祸”就会降临到我们的身上,这只是一个“时间差”。

确实,出现问题并不可怕,可怕的是对待问题熟视无睹,或沾沾自喜认为事不关己就可以高高挂起。你要明白一个浅显的道理,每个企业发展到一定的程度,就会必然出现某种问题与那个阶段相呼应,你想躲也躲不过。所以,唯有我们做好充分的思想准备和行动计划。

美国康奈尔大学曾经作过一次有名的实验:实验人员把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里,这只青蛙在生死关头用尽全力跃出了可以使它葬身的滚滚油锅,安然逃生。时隔半小时,实验人员又在同样大小的铁锅里放满冷水,然后把刚刚那只死里逃生的青蛙放进锅里,这只青蛙在水里还会不时地来回游动。接着,实验人员偷偷在锅底下用火慢慢加热。青蛙不知究竟,仍然在微温的水中舒适惬意地享受“温暖”,等它开始意识到锅中的水温已经使它熬受不住,已为时太晚,它最终还是葬身在铁锅里。

现今中国不少照明灯饰企业主,缺乏危机意识,没有察觉到周遭的环境在细微的变化,一味地躺在所谓的“成功”上睡觉,如同“温水中的青蛙”,等待他们的必然是“安乐死”。古人都常说“生于忧患,死于安乐”呀!尤其是那些做得相对成功的企业,往往对危机越不以为然,觉得自己已经做得很成功,慢慢变得不能客观地、理智地看待市场的变化,看待自己的问题,看待未来的趋势。中国有句俗话:“富不过三代”。因为第二代含着金钥匙出生,在衣食无忧的环境中长大,工作动力骤然下降,很难有第一代创业家的热情和奋斗精神。再说,守业比创业更难,企业发展到一定阶段,如不成功转型就很难超越第一代。等到了第三代,就更不用说了,他们的热情和奋斗精神已经消耗殆尽,企业内部发展的各种矛盾产生并“积怨已深”,稍有处理不慎,一代创造出来的“帝国”必然倒下。

企业想要把握住未来,就要从“后知后觉”转变为“先知先觉”。不管是个人还是企业,成功不是一辈子的,我们都无法抗拒与改变的客观事实,所以就要不断思考,不断的看变化,看得越远,准备的时间越充分,才能更好地把握未来的一切的机遇。

企业对于这种趋势有了正确的认识,及时对经营模式、经营体系、经营方针作出相应调整,才能掌握前进的主动权和话语权。

说是容易做实难,如果企业不能很好地预见到市场上将会发生哪些变革,危机意识与主动转型更无从谈起,只能是被动应对,此外,其实很多人总觉得对未来的预见是遥不可及的,总觉得计划赶不上变化,总觉得自己根本做不来。你未曾思考、未曾尝试,怎么就宣布“不行”呢?看看中国当年二战,凭借落后的武器与赤手空拳打败战胜有先进武器的日本帝国主义,靠得是什么?靠得就是领导人的正确战略方针,靠的就是中国千千万万老百姓的顽强抵抗,难道人非要到面对死亡采取抵抗吗?就不能未雨绸缪吗?

改革开放三十多年来,中国企业一直沿着抄袭、模仿、跟随的模式惯性地跟着国际巨头发展,尽管取得了相当的成就,但这种惯性思维早已腐蚀了中国企业的前进思想,这样的企业,也是只“温水中的青蛙”,要么死,要么是难以再成长、成熟,更别说走向世界,征服世界。

危机二:战略模糊,徘徊于“救火”与“转型”间

在普遍的企业家眼中,“战略”就是想法,其实不然。中国照明企业对“战略”二字的误解,可谓是由来已久。很多目前为止做得较为成功的照明灯饰企业,有些甚至是业内的龙头老大,从创业至今都一直做得非常成功,并得到市场和客户的广泛认同。对于他们来说,这就是清晰的战略思路带来的结果。其实,他们是错的。

在国内经营得比较成功,却未必有清晰战略的照明灯饰企业多如牛毛。正是因为过去这些年,中国经济高速发展,大家都赶上了好时机,即使没有战略,提灯走天下回来就能做得很好。但在科技发展,人才倍增的今天,靠点小聪明、好点子赚钱几乎已经是不可能了,靠关系做生意的模式也已经落后了。所以说,不少中国照明灯饰企业已然处于一个“重战术,轻战略”的状态。大家都把精力用在了“招”和“术”上,而忽视了对真正意义上的战略的掌控。

那真正意义上的战略是什么?第一,对未来五年行业发展趋势的前瞻性预判。如未来五年市场会朝着哪个方向转化?未来五年市场上将会发生哪些事情?消费者的关注点会转向哪些要素?不少照明灯饰企业主认为“计划赶不上变化”,尤其是近两年的经济寒流来袭后,然而这只是不会做计划、没有战略的人给自己找的借口,因为好的计划一定是预见到可能的各种变化,而不考虑变化的计划是毫无意义的。第二,聚焦。要知道每个企业的资源都是有限的,不可能什么都做,更不可能同时做很多,必须有一个先后顺序和优先级,必须暂时放弃一些会分散精力,与聚焦领域不相关的业务,避免“拣了芝麻丢了西瓜”。第三,带有阶段性里程碑的实施计划。战略不是一个虚无缥缈的概念,不是一个激动人心的目标,而是非常务实、非常现实的做法。它探讨的是路径问题,即把如何实现目标,分几步走,先做什么后做什么想清楚,做好规划,然后一步一步地去落实,并落实责任到人,评估标准,评估时间,评估人等。第四,针对竞争对手而设计。如果连自己的竞争对手到底是谁都弄不清楚,怎么可能设计战略?所以企业首先要明确自己为哪些人服务,确定受众,然后确定真正的竞争对手。

整理思路,设计战略需要强大的逻辑分析能力,没有“逻辑”的企业和个人,是不可能成功的。至少,今天你考过去的经验成功了,未来还是会一片惘然。除非你运气好的不得了,这真是“瞎猫碰上了死耗子”——太巧了。每个企业、每个人都想成功,但社会上的成功者总在少数,甚至是极少数,那是因为大多数人尽管有想法,有能力却没有找到“逻辑”。这个促使成功的“逻辑”对于一个企业来说,就叫战略,而这种寻找企业“成功逻辑”的过程就叫做顶层设计。

由于企业缺失顶层设计,不少企业主都误把想法当战略,这是照明灯饰企业的通病,也是中国企业的通病,甚至可以说是中国企业的致命问题。我们走访调查一些企业家时发现,有99%的企业家都认为自己的企业有战略,但他们心目中的战略只是一些“想法”,或者说是目标和追求,即“想干什么”,比如希望公司五年内营业额达到多少、希望用几年的时间进入行业前三名、希望开拓国际市场等,仅此而已。请问,这些是战略吗?不。这些都只是“想法”。

“战略”这词对于企业家们来说一点都不陌生,但是它的确切含义却非常让人混淆,不少人误把经营目标当成战略,把追求当成了战略,把点子当成战略,把想法当成战略,才有今天的普遍误解。

正是因为这些误解,企业家们忽略自家企业发展的重点,一面对错综复杂、瞬息万变的市场就变得茫然。当“茫然”加上每天面对各种大大小小的“突发事件”,企业主就不得不把大量的时间用于“救火”,思考战略更是遥遥无期了。

此外,最近几年,照明灯饰行业从上游到下游都在谈转型。其实大家都已经意识到:企业的唯一出路就是主动转型。但大家都是按照自己想当然地理解去战略转型,自然是八仙过海,各显神通。最终,大家都陷入了“摸着石头过河”的误区。由于企业战略模糊,转型与升级的思路不清醒、途径不正确,也只能掉进“不转型是等死,转型是找死”的战略困境。

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